加速替代复印机

　　总体来看，中国的数码一体机市场是一个传统复印机市场的自我更新换代过程，同时也是与典型的IT外设产品渗透融合的过程。市场上的竞争品牌既有以往复印机的传统厂商，如富士施乐、理光等，也有IT打印机、一体机方面优势明显的惠普、联想等。传统复印机厂商拥有OA渠道优势，而老牌的IT厂商则拥有技术优势。

　　从技术层面来看，以打印技术替代复印技术，是当前的一大趋势。长期以来，数码多功能一体机（即MFP）市场的主流产品都是发源于传统的模拟复印机，采用的是复印机引擎和技术。由于复印机自身的技术特点决定了其输出品质不稳定，需要大量维护和保养工作，无形中加大了用户的使用成本。当激光打印技术融入多功能数码一体机市场后，其完美的输出品质、稳定可靠的打印特性逐渐获得市场青睐，长期困扰用户的成本和可靠性问题得到了很好的解决，取代复印机成为必然。

　　可以预见，只要技术的变革继续推进，帮助用户降低使用成本和提高打印品质，加速替代复印机市场将会成为2007年的主旋律。

　　新渠道开发

　　数码一体机市场之所以囊括了OA厂商和IT厂商的多方力量竞逐，最主要的原因是其拥有各自渠道优势，OA渠道和IT渠道的融合也就成为2006年热议的话题之一。不过，2007年产生的一个新的发展方向是开辟新渠道。由此，行业市场的深度开发，就成为摆在各厂商面前的课题。

　　据IDC预计，到2009年中国数码一体机的出货量将达到100万台，业内专家由此将中国称为“跨越式发展的文件大国”。从市场需求来看，数码一体机市场主要面向政府、电信、金融、保险等有庞大用户群的企业或规模较大的办公场所。这些大型行业用户对文件打印系统的要求就不仅仅停留在购买、使用的层面，而是需要统一管理、统筹运作。因此，专业的厂商提供的专业系统解决方案，就成为行业用户的内心需求，他们也要考虑更多的安全、管理、系统成本、便利等多方面因素。

　　拥有IT系统经验的厂商在这方面占有更多优势，中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团业务发展经理杨子江认为：“IT厂商能够理解在文件管理流程中，输出、输入设备应该如何与整个系统保持协调，一切以提高用户商业价值为目标。”

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